“ABA”何以从良
是行骗还是违约
深圳ABA公司涉嫌诈骗，去年被传媒曝光，偃旗息鼓一段时间，最近东山再起。据报道，它的经营手法，是一方面派出业务人员，向各公司推销“介绍外商”的服务，介绍费是一万多元；另一面，该公司的“国际部”四出纠集三教九流的外国人，让他们到那些客户公司去，随便“考察”一番了事。
对内，ABA公司招收业务员的标准很宽泛，来者不拒，公司不支付任何底薪，业务员的收入全部从介绍费中抽取；对外，ABA公司与客户公司签定精心拟订的合同，合同将ABA公司可能承担的责任，尽量推到最少，可谓滴水不漏，天衣无缝。
这给ABA公司带来巨额利润。它照章纳税，是纳税大户。不少外地企业，纷纷要求加盟。他们向ABA公司交纳上百万元的费用后，成为ABA公司的“联营窗口”。另一方面，ABA公司内部一些谙熟业务操作的员工，见有暴利可图，就索性另起炉灶，独自发展。于是，ABA公司的经营模式，就越铺越广了。
现在人们要指控ABA公司，一般从两个方面入手：一是说他们违约，请来的“外商”不符合要求——要么不是从事相关行业的，要么缺乏与国内厂商合作的实力；二是说他们僭越工商局规定的营业范围，或说它的营业执照逾期尚未年检。
昨天，有记者带着第一手材料，来询问我的看法。我说，到底是“违约”，还是“诈骗”，让记者们去挖料，让执法人员去定夺吧。问题是，假如ABA公司履约，真的请来了外商，并如期去工商局年检，那他们的商业模式，还是相当吸引的，因为从记者透露的材料可以看出，国内企业正迫切需要打入国际市场，可惜他们与外商接洽的途径少得可怜。
国内竞争力蓄势待发
国内企业的国际竞争力正与日俱增。君不见，大量受骗的企业，尤其是乡镇企业和私营企业，他们之所以上当，是因为他们思“洋”若渴！他们渴望打通外贸的渠道，渴望自己的产品能打入国际市场。只要能见几个洋人，买个机会，那么哪怕机会渺茫，花万把元，感觉还是值得。
中国快要加入WTO了，不少人为此忧心忡忡，害怕我们生产力低，敌不过发达国家。那是没有道理的。中国人的劳动力成本低，这本身就是强大的竞争力。有些贫穷地区，每月人均收入只是一百多元，而按照美国和欧洲的最低工资标准，这个价钱只能购买三两个小时的劳动，以这样的优势，中国怎会斗不过美国？福利主义盛行的欧洲，就更不是中国的对手了！
与外商接洽困难
但我们不禁要追问，国内企业有这么强的竞争力，那么迫切地要求进入国际市场，为什么他们接触外商竟然这么困难？
目前各种涉外的交易会、博览会、洽谈会，显然是太少了。在政府那一面，为了争夺主办一场展销会，各级地方政府可以争个不可开交；在企业那一面，很多没有资格进入场馆的企业，聚集在场馆外面观望，千方百计花钱走后门，甚至在场馆外面搞第二场馆，不外乎为了一个见面接洽的机会而已。
在国外，形形色色的展销会，往往都是由企业和行会自愿发起，并聘请营利性质的“会务公司”操办的。政府置身事外，不插手企业的营销活动。但在国内，举办这类展销会，不仅必须获得主管部门的“许可”，而且主办者往往限于各级政府。无论如何，主管部门颁发的“许可”太少了，这就是“涉外洽谈会”供不应求的根源。
主管部门暂时不愿意放弃“发放许可”的权力，这可以理解；那些“许可”是有价值的，必须限量发放才能保值，这也可以理解。但是，主管部门能不能想出一些变通的办法，缓解一下市场对“涉外洽谈会”的迫切需求，让我们的企业更方便地与外商接触呢？
例如，主管部门不妨给它发放的“许可”明码标价，规定任何企业或行会，只要交纳“许可费”，便可以自行举办各种形式的“涉外洽谈会”。这样，主管部门便一举三得：一没有放弃“发放许可”的权力，二没有流失这一权力带来的收入，三无须为具体的会务操心。
如果付费就可以开办“涉外洽谈会”，各种主办会议和撮合生意的商业机构，就会展开竞争，各种洽谈会自然办得有声有色，而那些打着“介绍外商”旗号行骗的公司，就会失去滋生的土壤，被信誉良好的公司淘汰。
从媒体报道的情况来看，深圳ABA公司现在轻则属于违约，重则属于欺诈，不过，主管部门是应该放宽举办招商会议的管制，给这类中介公司一个“从良”的机会的。
